CPS là gì? Ứng dụng CPS trong Affiliate Marketing thành công

CPS là gì? Đây là một khái niệm không còn mới mẻ nhưng lại đang phát triển ngày càng mạnh mẽ trong thời gian gần đây, nhất là khi các sàn thương mại điện tử, mạng xã hội gần như thay đổi hoàn toàn tư duy mua hàng truyền thống. Affiliate Marketing cũng là một hình thức CPS thành công và đang được nhiều doanh nghiệp áp dụng nhằm chiếm lợi thế kinh doanh. Cùng tìm hiểu chi tiết về CPS là gì, ưu nhược điểm ra sao và những thành công gì đối với Affiliate Marketing trong bài viết sau!

I. CPS là gì?

CPS là gì? CPS là từ viết tắt của Cost Per Sale – một thuật ngữ trong lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo trực tuyến. Đây là một phương thức định giá quảng cáo dựa trên số lượng bán hàng được thực hiện thông qua quảng cáo đó.

Trong mô hình CPS, Doanh nghiệp chỉ trả tiền cho nhà xuất bản (publisher) khi một giao dịch mua hàng được thực hiện thông qua quảng cáo đó. Điều này khác với các mô hình quảng cáo khác như CPM (Cost Per Mille – định giá trên mỗi nghìn lượt hiển thị) hoặc CPC (Cost Per Click – định giá trên mỗi lượt nhấp chuột).

CPS có lợi ích là doanh nghiệp chỉ trả tiền khi có kết quả mua hàng, đảm bảo rằng họ chỉ chi tiêu cho việc tiếp thị thành công. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần xác định một tỷ lệ hoa hồng (commission rate) phù hợp với người xuất bản để đảm bảo rằng mô hình này cung cấp lợi ích cả hai bên.

II. Phân biệt quảng cáo CPS, CPA và CPO

CPS (Cost Per Sale), CPA (Cost Per Action) và CPO (Cost Per Order) là các phương pháp định giá trong quảng cáo trực tuyến. Chúng khác nhau trong cách tính toán và mục tiêu của chúng, cụ thể như sau:

• CPS (Cost Per Sale): CPS là phương pháp định giá dựa trên số lượng bán hàng thực hiện thông qua quảng cáo. Doanh nghiệp chỉ trả tiền cho nhà xuất bản khi có giao dịch mua hàng xảy ra thông qua quảng cáo đó. CPS giúp đảm bảo rằng doanh nghiệp chỉ trả tiền khi có kết quả mua hàng, tạo sự an tâm về hiệu quả chi tiêu quảng cáo.

• CPA (Cost Per Action): CPA là phương pháp định giá dựa trên hành động mà người dùng thực hiện sau khi nhìn thấy quảng cáo, chẳng hạn như điền vào biểu mẫu, đăng ký, tải xuống ứng dụng hoặc thực hiện một hành động cụ thể khác. CPA tập trung vào việc thúc đẩy người dùng thực hiện một hành động nhất định. Doanh nghiệp trả tiền cho nhà xuất bản khi một hành động được thực hiện.
• CPO (Cost Per Order): CPO là phương pháp định giá dựa trên số lượng đơn hàng được tạo ra thông qua quảng cáo. Doanh nghiệp chỉ trả tiền khi có một đơn hàng được xác nhận hoặc hoàn thành thông qua quảng cáo đó. CPO thường được sử dụng trong các mô hình kinh doanh trực tuyến, nơi mục tiêu là thúc đẩy việc hoàn tất đơn hàng.

Tóm lại, CPS là phương pháp định giá dựa trên số lượng bán hàng, CPA tập trung vào việc thúc đẩy hành động từ người dùng và CPO tập trung vào số lượng đơn hàng. Cả ba phương pháp này đều có lợi thế riêng và được sử dụng phù hợp với mục tiêu và ngành nghề của doanh nghiệp.

III. Ưu, nhược điểm của Cost Per Sale

Cost Per Sale có những ưu điểm về hiệu quả chi tiêu và đo lường kết quả, nhưng cũng tồn tại nhược điểm, đòi hỏi sự chuẩn bị và đánh giá kỹ lưỡng để thiết lập, theo dõi một hệ thống hoạt động hiệu quả. Vậy, ưu nhược điểm của CPS là gì? Cùng tìm hiểu trong nội dung tiếp theo của bài viết!

1. Ưu điểm của CPS là gì?

• Hiệu quả chi tiêu: Với CPS, doanh nghiệp chỉ trả tiền khi có kết quả bán hàng, đảm bảo rằng tiền chi tiêu vào quảng cáo được tối ưu hóa và có hiệu quả cao hơn so với các phương pháp khác như CPM hoặc CPC.
• Khả năng đo lường rõ ràng: CPS cung cấp một phương pháp đo lường rõ ràng về hiệu suất quảng cáo. Doanh nghiệp có thể đánh giá được số lượng bán hàng được thực hiện thông qua quảng cáo và tính toán tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) dễ dàng.
• Giảm rủi ro: Vì doanh nghiệp chỉ trả tiền khi có bán hàng, rủi ro tài chính của họ được giảm thiểu. Họ không phải trả tiền cho các hiển thị không tương tác hoặc nhấp chuột không có kết quả.

2. Nhược điểm

• Đòi hỏi đánh giá chuẩn xác: Để thiết lập mô hình CPS thành công, doanh nghiệp cần đánh giá và xác định một tỷ lệ hoa hồng (commission rate) phù hợp với người xuất bản. Điều này đòi hỏi sự chính xác trong việc theo dõi và đánh giá doanh số bán hàng.
• Không thích hợp cho một số ngành hàng: CPS có thể không phù hợp cho các ngành hàng có chu kỳ mua hàng dài, chi phí sản xuất cao, hoặc sản phẩm/dịch vụ có giá trị cao. Trong những trường hợp này, việc xây dựng một hệ thống CPS có thể gặp khó khăn hoặc không hiệu quả.
• Khó định giá ban đầu: Để xác định một tỷ lệ hoa hồng hợp lý, doanh nghiệp cần đánh giá các yếu tố như lợi nhuận dự kiến từ mỗi đơn hàng, chi phí tiếp thị, và tỷ lệ chuyển đổi. Điều này đòi hỏi sự tìm hiểu và phân tích kỹ lưỡng để đưa ra một số liệu định giá khái quát hoặc một hệ thống theo dõi đáng tin cậy.

IV. Khi nào nên sử dụng CPS?

CPS mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp trong một chiến lược bán hàng. Thế nhưng phương thức này không hoàn toàn phù hợp với tất cả các ngành hàng. Sau đây là một số trường hợp có thể thành công với CPS:

• Bán hàng trực tuyến: Nếu doanh nghiệp đang kinh doanh trực tuyến và có khả năng theo dõi được số lượng đơn hàng và doanh số bán hàng, CPS có thể là một phương pháp định giá hiệu quả. Doanh nghiệp chỉ trả tiền cho quảng cáo khi có kết quả bán hàng, giúp đảm bảo rằng chỉ chi tiêu cho việc tiếp thị mang lại doanh thu.
• Sản phẩm có giá trị trung bình hoặc cao: CPS thường phù hợp với các sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị trung bình hoặc cao. Vì việc bán hàng có giá trị cao hơn, doanh nghiệp có thể chấp nhận tỷ lệ hoa hồng cao hơn nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận.

• Đối tác liên kết (Affiliate Marketing): CPS là phương pháp định giá phổ biến trong các chương trình đối tác liên kết. Doanh nghiệp hợp tác với các nhà xuất bản (publisher) để quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ và chỉ trả tiền khi có bán hàng. Điều này tạo động lực cho các nhà xuất bản thúc đẩy mua hàng và tạo lợi ích cả hai bên.
• Khi doanh nghiệp muốn tập trung vào kết quả: CPS giúp tập trung vào kết quả bán hàng và hiệu suất quảng cáo. Bằng cách chỉ trả tiền khi có bán hàng, doanh nghiệp có động lực để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo.

Như đã đề cập, CPS có thể không phù hợp cho mọi ngành nghề và mô hình kinh doanh. Trước khi sử dụng CPS, hãy đánh giá kỹ lưỡng các yếu tố như giá trị đơn hàng, tỷ lệ chuyển đổi và mức độ đáng tin cậy của hệ thống theo dõi để đảm bảo rằng CPS phù hợp với mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.

V. Ứng dụng CPS trong Affiliate Marketing thành công

Thành công của việc ứng dụng CPS trong Affiliate Marketing đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự kiên nhẫn và một quá trình nghiên cứu kiểm soát chiến lược tiếp thị một cách sát sao. Việc theo dõi, đánh giá và tối ưu hóa chiến dịch liên tục là quan trọng để đạt được kết quả tốt hơn theo thời gian.

1. Lựa chọn sản phẩm thích hợp

Để thành công với CPS trong Affiliate Marketing, hãy chọn những sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp. Nghiên cứu và hiểu rõ về ngành hàng, sản phẩm và hệ thống liên kết để đảm bảo rằng sản phẩm có khả năng bán hàng tốt và tỷ lệ hoa hồng hợp lý.

2. Quảng cáo tiếp thị liên kết đến đúng đối tượng

Để tăng khả năng chuyển đổi, các thông điệp của quảng cáo tiếp thị liên kết cần hướng đến đúng đối tượng khách hàng. Doanh nghiệp cần lựa chọn và sử dụng các kênh quảng cáo phù hợp, như quảng cáo trên mạng xã hội, quảng cáo PPC (Pay-Per-Click), Email Marketing, Blog, Video Marketing,… để tăng cơ hội tiếp cận đúng đối tượng và tăng tỷ lệ mua hàng thông qua liên kết.

3. Sử dụng công cụ quảng cáo nhằm tăng lợi nhuận

Để tăng hiệu quả của quảng cáo liên kết, sử dụng công cụ và phần mềm quảng cáo để theo dõi và tối ưu hóa chiến dịch của bạn. Công cụ như Google Analytics, A/B testing hoặc các công cụ quảng cáo tự động có thể giúp doanh nghiệp tăng lợi nhuận và đánh giá hiệu quả của chiến dịch.

4. Thúc đẩy SEO Website

Tối ưu hóa SEO cho trang web của bạn để tăng lưu lượng truy cập và cải thiện vị trí tìm kiếm trên các công cụ tìm kiếm, nổi bật nhất là Google. Tăng cường nội dung chất lượng, tối ưu từ khóa, xây dựng liên kết chất lượng và tạo trải nghiệm người dùng tốt để thu hút khách hàng tiềm năng và tăng khả năng chuyển đổi.

>> Tham khảo thêm dịch vụ SEO từ khóa tại GOBRANDING

VI. Một số khái niệm phổ biến khác

Ngoài CPS – chi phí cho một lần mua hàng thì doanh nghiệp cũng cần phải quan tâm đến một số khái niệm khác liên quan đến chi phí để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp. Trong đó, CPM, CPC, CPI, CPD là những khái niệm phổ biến nhất, chúng có thể được thực hiện riêng rẽ trong từng chiến dịch kinh doanh nhưng cũng có thể kết hợp với nhau để tạo nên thành công. 

1. CPM – Cost Per Mil

CPM (Cost Per Mille) là một phương pháp định giá trong quảng cáo trực tuyến, trong đó doanh nghiệp trả tiền cho mỗi lần hiển thị quảng cáo cho 1.000 lượt xem (mille là từ tiếng Latinh có nghĩa là “nghìn”).

Khi sử dụng CPM, doanh nghiệp thỏa thuận trả một khoản tiền cố định cho nhà xuất bản (publisher) mỗi khi quảng cáo của họ được hiển thị cho 1.000 lượt xem. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp trả tiền dựa trên số lần quảng cáo xuất hiện, không phụ thuộc vào hành động của người dùng (như nhấp chuột hay mua hàng).

CPM thường được sử dụng để tăng cường nhận thức thương hiệu (brand awareness) và đảm bảo rằng quảng cáo được tiếp cận với một lượng lớn người xem. Doanh nghiệp có thể lựa chọn CPM khi muốn đạt được sự hiển thị rộng rãi và tiếp cận đến một lượng lớn người dùng mục tiêu mà không quan trọng đến hành động cụ thể của họ.

Tuy nhiên, điểm yếu của CPM là không đảm bảo rằng người xem sẽ tương tác hoặc thực hiện hành động sau khi nhìn thấy quảng cáo. Do đó, chỉ số như tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả chi tiêu có thể không được đánh giá rõ ràng.

2. CPC – Cost Per Click

CPC (Cost Per Click) là một phương pháp định giá trong quảng cáo trực tuyến, trong đó doanh nghiệp trả tiền cho mỗi lượt nhấp chuột vào quảng cáo của họ.

Khi sử dụng CPC, doanh nghiệp thỏa thuận trả một khoản tiền cố định cho mỗi lần người dùng nhấp chuột vào quảng cáo của họ. Đây là một hình thức thanh toán dựa trên việc người dùng tương tác trực tiếp với quảng cáo bằng cách nhấp chuột, chẳng hạn như nhấp vào liên kết hoặc nút gọi hành động.

CPC thường được sử dụng trong các chiến dịch quảng cáo trên các nền tảng PPC (Pay-Per-Click) như Google Ads, Facebook Ads và các nền tảng quảng cáo khác. Điều này cho phép doanh nghiệp đưa quảng cáo của mình trước đúng đối tượng mục tiêu và chỉ trả tiền khi có sự tương tác từ người dùng.

Với CPC, doanh nghiệp có thể đo lường hiệu quả chi tiêu dựa trên số lượt nhấp chuột và số lần người dùng được đưa đến trang đích. Điều này giúp xác định tỷ lệ chuyển đổi và đánh giá hiệu quả của chiến dịch quảng cáo.

Tuy nhiên, CPC không đảm bảo rằng mỗi lượt nhấp chuột sẽ dẫn đến một hành động cụ thể, như việc mua hàng hay đăng ký dịch vụ. Doanh nghiệp cần theo dõi và tối ưu hóa các chỉ số khác như tỷ lệ chuyển đổi và giá trị khách hàng để đảm bảo đạt được lợi nhuận từ chiến dịch CPC.

3. CPI – Cost Per Install

CPI (Cost Per Install) là một phương pháp định giá trong quảng cáo trực tuyến, trong đó doanh nghiệp trả tiền cho mỗi lượt cài đặt ứng dụng di động của họ.

Khi sử dụng CPI, doanh nghiệp sẽ phải chi trả một khoản chi phí cố định cho mỗi lần người dùng cài đặt ứng dụng của họ. Đây là một hình thức thanh toán dựa trên việc đưa ứng dụng trực tiếp đến người dùng và chỉ trả tiền khi có sự cài đặt.

CPI thường được sử dụng trong các chiến dịch quảng cáo di động, đặc biệt là trên các nền tảng quảng cáo di động như Google Ads và Facebook Ads. Doanh nghiệp có thể hiển thị quảng cáo ứng dụng của họ cho đúng đối tượng mục tiêu và chỉ trả tiền khi có người dùng cài đặt và khởi chạy ứng dụng.

Với CPI, doanh nghiệp có thể đo lường hiệu quả chi tiêu dựa trên số lượt cài đặt và đánh giá hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Điều này giúp xác định tỷ lệ chuyển đổi từ quảng cáo thành cài đặt ứng dụng và định giá cho mỗi cài đặt.

Tuy nhiên, CPI không đảm bảo rằng mỗi lượt cài đặt sẽ dẫn đến sự tương tác hoặc sử dụng thực tế của ứng dụng. Doanh nghiệp cần theo dõi và đánh giá các chỉ số khác như tỷ lệ chuyển đổi từ cài đặt thành sử dụng và giá trị khách hàng để đảm bảo đạt được lợi nhuận từ chiến dịch CPI.

4. CPD – Cost Per Duration

CPD (Cost Per Duration) là một phương pháp định giá trong quảng cáo trực tuyến, trong đó doanh nghiệp trả tiền dựa trên thời lượng hoặc thời gian hiển thị quảng cáo của họ. Thay vì trả tiền cho mỗi lượt nhấp chuột hay mỗi lượt tương tác, doanh nghiệp sẽ trả tiền dựa trên khoảng thời gian mà quảng cáo được hiển thị trên trang web hoặc nền tảng quảng cáo.

CPD có thể được sử dụng trong quảng cáo video trực tuyến, doanh nghiệp có thể thỏa thuận trả tiền dựa trên thời lượng hiển thị của quảng cáo trên video. Trong trường hợp này, CPD đo lường giá trị của việc hiển thị quảng cáo trong khoảng thời gian xác định.

Vậy, với những thông tin được đề cập đến trong bài viết, hy vọng rằng có thể giúp doanh nghiệp trả lời được câu hỏi CPS là gì. Đây là một khái niệm quen thuộc trong kinh doanh, giúp doanh nghiệp đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Tuy nhiên cũng cần phải phối hợp chặt chẽ với các đối tác liên kết để có được kết quả bán hàng tốt nhất!